공공홍보 수주의 80:20 파레토 법칙(Pareto's Law)
#1. 보이지 않는 20% 디테일에 의해 좌우되는 공공입찰 성패 여부 매년 1분기가 되면 나라장터에는 하루에도 수많은 부처와 산하기관의 홍보용역 공고가 올라온다. 이 기간에는 정보전이 치열하다. 대행사들의 정보전은 경쟁사와 협력사를 가리지 않는다. 각 사가 획득한 정보를 지키고, 다른 업체보다 더 많은 정보를 파악하기 위한 경쟁은 총성 없는 전쟁이나 다름없다. 공고 기간 보이지는 않지만 치열하게 진행되고 있는 업체 간 제안서 작업에 있어 참여 구성원들의 호흡이 정말 중요하다. 그건 바로 드러나지 않지만, 타이밍에 맞게 습득된 중요 정보(20%)와 다양한 변수와 해결방안이 담긴 제안서(80%)라는 결과물이다. 이 파레토 법칙(Pareto's Law)을 잘 활용해야 입찰 성공이라는 관문을 잘 통과할 수 있다..
2023.09.18